商业计划书市场分析如何写作

在撰写目标市场部分时主要集中在对市场的描述、市场变化趋势和销售策略几个方面。投资者最关心的是你的产品或服务一定要有足够大的市场,你是否清晰地了解你的机会和限制。投资者要求企业确保产品或服务有足够的市场,企业要充分了解自己的市场机会和局限性,必须向投资者证明自己有清晰明确、伸手可及的目标市场。

商业计划书市场分析

1)您的产品或服务的目标市场是什么?

商业计划书背后的商业价值是什么?你的目标市场份额是多少?(真实有效的收入市场是根据产品和定价来估计的,而不是瞎扯数万亿美元。)用一句话描述市场规模和潜在前景;

2)有多少用户可能使用您的产品,百万、百万或数十亿?

当然,市场预期不仅仅取决于用户数量。一些用户数量少但单位价格高的产品或服务也可以被认为具有很高的市场预期,如各种2B服务。

3)市场竞争如何?

有多少人在做这件事?行业和市场的细节是什么?为什么现在是时机?

4)解释如何有效营销

最忌讳的是商业计划书自始至终谈论行业和概念,不实用,不落地。应该告诉投资者的是你的市场在哪里,你的机会在哪里。不要斗胆说你需要1000万元来做媒体广告来建立一个企业品牌.初创企业没有钱玩豪华游戏;你不妨说,“我们已经与XX达成协议,通过他们的渠道捆绑他们,在全国范围内推广。”.

5)行业分析,突出对行业的理解和认知,而不是简单地罗列数据

宏观市场数据显示,风投大多很清楚。市场很大,并不意味着有需求;

在当前的市场环境下,您的项目抓住了用户的痛点。或者您的项目可以为用户带来更具成本效益的产品或服务;尝试列出与竞争对手的对比分析,以展示当前的商机。商业计划书最重要的是与您的产品直接相关的市场数据,即微观市场和我们能力范围内的市场。这些数据越详细越好。

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