一份好的商业计划书基本要求是什么?

不同的行业,风险点和运营特点不一样,商业计划书的结构形式和内容不必完全统一,但关键的要素必须完备,主要包括:产品和服务介绍、商业模式,市场分析、竞争分析、财务测算、融资需求、团队介绍和风险控制。不同模式的商业计划书应当包括下列共同点:

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(1)简洁。一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。写商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资,而非为了与风险投资商闲聊。因此,在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接切入主题。要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

(2)完整。要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,创业企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

(3)条理清晰。语言流畅易懂,意思表述精确。华尔街投资商们的成功有目共睹,而他们经常挂在嘴边的问题,其实跟小生意人的问题是一样的:产品是什么?消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书,只要把住脉络,其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题,即产品是什么?消费对象是谁?经销渠道在哪里?谁来卖?顾客群有多大?设计与制作成本是多少?售价多少?何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前,若无法扼要地就这几个问题说出你的想法,要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会,创业公司所需要的资源,把握这一机会的进程,风险和预期回报。商业计划书不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划书有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

(4)呈现竞争优势与投资利益。商业计划不仅要将资料完整陈列出来,更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势,并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图,而不仅是谋求企业发展自己。

(5)呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景,并显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备。

(6)市场导向。明白利润是来自于市场的需求,没有依据明确的市场分析所撰写的商业计划书将会是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写。

(7)一致。整份商业计划书前后基本假设或预测要相互呼应,也就是前后逻辑合理。例如,财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果,进行各种报表的规划。

(8)实际。一切数字要尽量客观、实际,切勿凭主观意愿估计。通常创业者容易高估市场潜力或报酬,而低估经营成本。在商业计划书中,创业者应尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。

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