商业计划书的叙述性摘要

根据不同企业情况,常用有两种摘要格式:提纲性摘要和叙述式摘要。而叙述性摘要的重点集中在描述企业的基本情况,突出项目特点上,较少描述管理细节。叙述性摘要特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等,以及有良好历史或背景的企业。

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叙述性摘要主要以文字调动投资者对企业的情绪,使投资者对企业和项目感到兴奋,所以在撰写时要重点选择一或两个最能够感动投资者的企业特点,重点叙述企业的创立者是如何建立企业并获得成功的,讲述企业是如何根据社会和技术的变革制造新产品或提供新的服务的,使投资者了解为什么企业能够成功。摘要要写得恰到好处,既要传达所有必要的信息,刺激投资者的激情,又不能夸张,要通过摘要使投资者看到企业的眼光、激情和经验。

叙述性摘要对各段落的关系没有明确的规定,各个部分的比重也不要求平均,重点是要能够在投资者面前明确地展示你的企业,给投资者留下深刻印象。

描述性摘要没有统一的格式,但是应该主要包括以下几方面内容。

(1)企业简介:简单描述企业的组织机构,发展计划,法律形式,地点,企业目标等。

(2)产品的基本情况:包括企业背景,产品开发情况,产品是如何开发出来的,产品和服务特点,企业是如何认识到市场机会的等。

(3)市场情况:简述目标市场,市场发展趋势,市场需要,特别是阐述清楚为什么市场需要你的产品和服务,市场分析结果,市场竞争,市场开放情况。

(4)竞争优势和特点:为什么你的企业能够在竞争中获得成功,列举任何可以表现你的产品或服务的优势,如专利、大的合同、用户意向性信件。如果你是新的企业还要列举影响你进入市场的障碍。

(5)管理队伍(领导班子)的情况:描述企业的领导班子的主要经历和能力,特别是过去的成功经验。

(6)未来的阶段性计划:列出每个阶段的发展目标和如何达到目标的方法和日期,包括销售额、利润、市场占有率,第一批产品的出厂日期、员工人数、分支机构数目等。

(7)财务情况:包括资金来源、投资者如何回报等。

叙述性摘要不是必需的。多数商业计划书的摘要采用提纲性摘要,特别是当企业的基本情况比较容易理解时,市场和企业管理相当标准时更不必要采用叙述性摘要。提纲性摘要与叙述性摘要相比,写作风格不是很重要。我们建议如果不是写作能力很强,最好采用提纲性摘要,因为投资者第一关心的毕竟是如何通过投资你的项目可以赚到比投资其他项目更多的钱。

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