撰写商业计划书必须注意的三个问题!

1.企业所在行业概述

在商业计划中,应该就企业所处行业的全貌,以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。企业所处的行业及企业在行业中的地位是相当重要的信息,风险投资商可以从中判断出企业的未来发展,以及与自己投资理念、投资偏好的吻合度。一般来讲,风险投资商对新兴的行业感兴趣,但由于一个新兴的成长市场会吸引许多竞争者,所以,一个企业处在新兴行业也不能保证它一定成功。同样道理,一个处在衰退行业的企业也未必注定要失败。因此,应该如实描述行业状况以及创业企业在行业中所处的地位,让读者有一个客观判断的余地。

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2.对行业发展方向的预测

对行业的现状介绍以后,应该介绍行业今后的发展状况。商业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解之外,对行业的发展方向也应有一个明确的了解,从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。当然,要做到对行业发展的预测是比较困难的,但是这个问题还是应该写的。一个简单的办法是引用公认的权威人士或机构的预测。

3.对驱动因素的分析

在商业计划中还应该从更广泛的角度,也就是从国内、国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小。一般来讲,应该考虑到以下几个方面的因素:经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。这样不但让风险投资商了解到创业企业所处的行业现状、企业在行业中的地位以及行业的发展趋势,而且还交代了原因,增加了商业计划书的说服力和可信度。

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