商业计划书的重中之重

商业计划书中,管理团队这一部分是非常重要的。风险投资商考察企业时,管理是最为重要的因素。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。更现实一点说,没有一支优秀的管理团队,创业企业不可能获得风险投资,风险投资商在退出资本时也不可能把企业卖个好价钱。从一定意义上讲,好的管理团队就是创业企业的品牌。因此,风险投资商会特别注重对管理队伍和管理模式的评估。这就要求计划书中必须把这部分写好。

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在这部分,要介绍创业企业的领导者以及其他对公司业务有关键性影响的人。通常,小公司不超过三个关键人物;大公司也不宜超过6个关键人物。请注意,风险投资者对关键人物十分关心,你应该从最高者起,依次介绍。一般需要介绍的管理人员有:

总裁

常务副总裁

人事部总监

营销副总裁

财务副总裁

生产部总监(非生产企业可以介绍其他关键管理人员)

注意:对采用事业部组织形式的企业,要介绍主要事业部的总裁。

对上述高级管理人员主要从以下方面介绍。

1.教育背景

介绍学历和相关的高级培训,强调与所担任职务的相关性,如果没有直接关系,则不作详细介绍。通过教育背景,可以看出一个团队的知识结构。自然,一个团队的知识结构越全面越好。一个人既懂经济,又通晓法律技术和管理最好。可是,在现实生活中,这有点不太现实,所以,就有了“团队的需要”。

2.工作背景和业绩

过去在哪些大公司任职,担任什么职务,负责过什么项目,解决过什么问题,做过什么计划,获得过什么重大成绩。如果高级管理层中有过曾经获得成功的人,就会增加投资者的信心。许多投资商在决定投资时看的不是项目,而是人。

3.领导能力

描述主要管理人员在企业管理方面的优势。包括生产管理、人员管理、刺激员工积极性、财务管理、信息管理等方面的特点。

4.个人品质

创业人吸引风险资本除了好的创业想法(Idea)、发展计划、商业报告,企业模式、发展远景、市场份额外,最重要的是创业人的人品。在风险投资专家的眼睛里,最最重要的因素,是人、是人、还是人,没有对人品的信任,一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的,企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间内改变的。

所谓人的品质就是人的内在价值,主要包括创业者创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力,等等。其中创业人员的真诚与信用程度是风险投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。

试想,一个创业人员,他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那里“圈钱”,圈过来钱的做法就是“烧钱”,而不是创业本身,那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运,精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话,那么你也只能得利于一时。因为在风险融资和投资市场上,最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。骗人的人,在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中,会被永远地钉在耻辱柱上,而且不得再次进入风险投资市场。请创业人士千万记住,在风险融资、投资市场上,信用是创业者的生命线。

关于个人品质的描述,可以采用下面这样“肯定声明”的形式:管理层成员、董事会成员或本公司的主要投资者均不曾受到犯罪指控;上述人员个人不曾破产,其所从事的事业也不曾破产过,其个人资信报告也能证明每位成员都有良好的信用评级,也不曾有过拖欠债务的纪录。总之,创业企业家必须向风险投资商证明企业管理团队的成员都非常“干净”。

5.弱点

在介绍主要管理人员的优点的同时,适当提一下他们的弱点也是十分必要的。常言道:“金无足赤,人无完人”,这样描述,反而更让人感觉可信。

6.整体特点

最后需要强调的是,要突出团队整体在个人知识结构、能力结构、动力结构、年龄结构上的互补性,要让投资商知道,这个团队整体上能够取长补短,个体上能够用人所长。另外,要突出团队是一个团结的领导集体。高级管理层之间是否能够相互支持对事业的成败是非常重要的。

对于一些处在种子期的小型高新技术企业,有时候还需要介绍一下关键雇员。以简历的形式列出3~5名雇员的基本情况。整个介绍要能证明这些关键雇员的确是一些成功人士,否则就得不到投资。

瑞德森(广州)企业管理有限公司

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