如何进行品牌招商方案策划?

招商是一个双向选择的机会,在进行招商策划之前,以企业招商为例我们应该首先两个方面着手:一是要根据产品的市场定位、产品特点、价格定位来确定适合的,可长期合作持续发展的经销商群体;二是站在经销商的角度上去思考,有侧重性、针对性的进行招商。

品牌招商策划案例

一个可靠的经销商是企业可持续发展,实现共赢的一个重要保障,在营销过程中如果经销商选择不当,能力不足,会影响市场的正常运作,导致产品的口碑下降,进而丧失区域市场。最简单粗暴的选择经销商的方向就是竞争对手、相关产品的经销商,他们不仅熟悉市场的运作方式,而且具备丰富的营销经验,是企业迅速打开市场的不二之选。

有侧重性的招商方案是招商成功的终极武器。标题是招商方案的眼睛,所有经销商参与招商的目的均是为了获得盈利,因此,我们可以在标题中或者宣传时,突出盈利优势以抓住经销商眼球;进而分析现在市场趋势,突出此类产品营销潜力,明确产品市场定位,简单进行企业的背景实力介绍,使经销商对本次招商合作充满信心;再次通过几个简单典型案例介绍产品的原材料和工艺,与目前市场的同类品牌产品进行对比,充分突出本产品的优势,给予经销商和客户一个无法拒绝的选择本企业产品的理由;最后介绍企业对经销商具体要求以及加盟的优惠政策,明确企业的招商定位,进而可以有效快速找到合适的经销商。

在招商的最后完善业务员的后续跟进工作,根据不同的经销商的地域分布分配不同业务人员,提前针对不同区域市场优势、优惠政策进行归纳总结,让经销商二次了解招商策划,深入分析合作前景。最后,招商是企业将产品推向市场的必由之路,没有一份详细周密的策划,企业背景再强,产品再优秀也进入不了市场。所以目前不管国家政府、各大品牌企业还是中小型企业对招商都是非常重要的!

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