招商方案

招商方案

招商是现如今经济一体化发展趋势日益增强的局势下普遍应用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的技术专业学问。作为一名合格的招商策划人员,既需要牢固的经济、法律、外语等专业技能,也需要普遍的公关、洽谈等职业技能。更至关重要的是,招商策划人员可以自已的专业知识和智慧应用到招商活动中,汇融于招商过程中,筹备一系列的行动来吸引外来资金和工程项目落户。

招商策划要有明确的目标和标准,才能确保招商策划得到预估的实际效果。不然,方案策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。例如,要方案策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在方案策划过程中,首先务必明确此次联络会议的目的是什么?根据这次会谈,我方要实现哪些目标:增强与外方沟通交流与友谊?掌握外方可能的项目投资意愿?掌握对方对投资环境的标准与顾虑?让外方明白我方的合作意愿?明确了会谈目标,联络会议就不会空洞无物,毫无收获。假如达到了上述目标,就反映此次招商策划获得了成功。假如要方案策划一次工程项目洽谈会,首先也得为此次洽谈定下一个切实有效的目标。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意愿多少项?目标明确后,整个洽谈会的一切工作都要紧紧围绕着实现这几个目标来开展。如材料的准备、新闻发布会等等。总之,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

任何一次招商筹备活动,不可以把目光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个工程项目。方案策划要有战备高度,要通揽招商局势,综观招商大局。此次活动策划的结束,同时又蕴含着下次活动策划的开始,使招商策划接连不断,影响长远。在招商策划过程中,要掌握国家、省、市和本地区的中长期及近期发展趋势的规划,摸透世界范围之内的跨国企业、大商社以及中小型企业的项目投资动向和标准,在这个基础上来明确自己的招商战略,系统化制订出自己的中长期和近期招商方案,维持招商策略的长期性和一致性,防止招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系,要明确各个时间范围重点的招商的领域、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。招商发展战略规划要变成本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去,招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来,使招商变成实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

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